“三步走”计划,提升你的销售赢率

对销售组织而言,有很多关键的销售指标,但如果不能保证足够高的赢率,那其他的很多指标也难以实现。想要带动销售指标的提升(例···

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为什么你的销售人员不善于进行新业务拓展?

在去年年初,企业管理层普遍认为新冠疫情会改变他们业务的基础。如今,当初那些大家所推测的变化都已经变成了现实。在这样的环境···

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销售人员在客户跟进中的三个常见错误

大多数销售人员都清楚客户跟进的重要性,然而很少人知道,如何用合适的方式来进行这关键性的一步。尤其是最近一两年来市场和销售···

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行业洞察 | IT企业的关键销售技能

如今,销售数字化解决方案,不仅仅是销售一套系统。客户越来越希望通过“一切皆服务”(XaaS)的解决方案来建立快速、灵活、···

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如何提炼简单且有力的产品或服务亮点

简化解决方案方案的差异化价值主张,与客户快速建立共鸣;但近几年,由于产品和服务的差异化往往体现在细节上,想要简化解决方案···

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为什么顾问式销售方法在今天如此重要?

灵活性是应对商业周期波动和变化的重要能力。顾问式的销售方法能够通过沟通环节的设计来挖掘客户最新的需求,即使客户需求频繁地···

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