让组织中的每个人都能向客户提供价值

如今,适应能力对于企业和个人来说都越来越重要。去年,全球疫情让几乎所有的行业都发生了变化。现在,越来越多的管理者看到了快···

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如何向客户高层销售

当你向客户的高层管理者进行销售时,你需要在五分钟之内证明你的可信度,才有可能得到成功的机会。

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2021年度销售挑战研究报告

到2021年3月底,绝大部分企业都已经进入了全新的财务年度。在此之前,RSP按照惯例进行了一次针对销售职能人员的访谈与调···

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销售心理研究-6 | 客户迟迟没有做出采购决策,可能是这里出···

在1909年的一次会议上,亨利·福特(Henry Ford)说了一句话,顿时名声大噪。他说,消费者可以购买最受欢迎的车型···

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销售心理研究系列-5-与客户实现互赢互利的SCARF模型

长期以来,人们总是试图利用负面信息来鼓动他人,就像广告里经常提醒我们就连洗手台都会引起牙龈炎或细菌滋生一样。通过制造恐惧···

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销售心理研究系列-4丨电脑比人还会做销售?

有研究显示,客户越来越容易产生怀疑和抵触情绪,他们甚至会因为稍微的不如意就选择放弃那些明明对自己有利的商机。因此研究人员···

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