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销售新人入职培训的最佳实践

新员工入职后的培养周期往往体现出企业对于人才培养的重视程度。然而很多企业却把重点放在短短几天的入职培训上,导致新人离职率提升,让销售组织白白浪费掉大量的成本。RSP认为,销售新人培训不仅仅是学习发展部门的职责......

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销售人员如何利用数据来讲故事3:传递数据

使解决方案具备合理性,数据是必要的;但要推进客户对产品/服务/解决方案的理解和认同,一个好的故事逻辑和脉络是必需的。很多销售人员在完成数据的收集和分析后,向客户进行方案呈现时,会沉迷于对于前期工作成果的展示......

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销售人员如何利用数据来讲故事2:使用数据

在上一期RSP高管简报《销售人员如何利用数据来讲故事1:收集数据》中,我们分析了销售人员在销售过程中展示正确的数据能够提高其产品/服务/解决方案的说服力,并介绍了如何收集...

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销售人员如何利用数据来讲故事1:收集数据

在今天,绝大部分的销售人员都知道需要通过案例和故事来向客户阐述或证明其产品/解决方案的有效性。然而如何进行数据的收集、应当收集哪些数据、如何将这些数据应用到与客户的...

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有关2022年销售培训预算的十个建议

2021年临近结束,很多企业已经将2022年的培训计划提上日程。作为销售管理者或培训管理者,相比于其他培训,针对销售团队的培训计划往往是十分重要且棘手的。...

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大客户计划的五个关键要素

很多销售管理者非常关注销售人员在销售过程中的某个关键环节的技能提升,例如销售谈判、客户需求挖掘等等,然而很多人却忽略了一个非常关键的因素:客户计划。...

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