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白皮书 | 2020年销售挑战研究报告

本报告由SPI和Richardson共同发布,本文将提供一个全方位的视角,来展示销售人员面对如今销售行业所面临的问题和挑战。我...

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SPI蓝皮书 | 巧妙应对甲方邀标,在提案环节脱颖

我们的客户经常问我们:当他们收到甲方发来的《提案建议邀请函》(RFP)时,怎样才能成功中标赢得订单?他们之所以提出这...

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做对这四点,全面提升销售培训ROI

销售管理者与培训管理者必读:让销售人员全情投入、学以致用的四个秘诀;该文章由SPI与Richardson的专家首次联合发布,适...

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SPI洞察:如何计算真正科学的销售目标与配额

2019年已经结束,很多企业已经完成制定或正在制定2020年的业绩目标。目标制定以后,将其分解到销售团队、个人以及某个时...

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三分钟对照检查——你是卓越的销售经理吗?

在过去三十年的咨询与培训服务过程中,SPI对全球各行各业中成千上万的销售管理者进行了访谈与追踪,通过对这些卓越销售...

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避免围绕产品和价格的讨论,引导买方发现价值

如何避免和客户纠缠于产品和价格问题,更好地向呈现订单的价值?一起来了解一下如何通过“深挖问题”来向客户展示产品...

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