销售培训项目的四大障碍

Richardson与Training Industry共同进行的一项调查结果显示,目前只有32%的受访者认为他们公司销···

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高管简报-用销售流程为销售组织建立一致性

编者导读根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的研究发现:“设定正式销售流程的公司和没有···

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高管简报-在销售流程中使用共同语言的重要性

常常有客户的销售经理告诉Richardson的顾问:“我们的销售人员水平参差不齐,新人成长慢,老人凭经验。销售方法五花八···

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Richardson简报-高绩效销售人员的思维模式

编者导读销售人员的思维模式决定其销售绩效,因为思维模式体现了一个人的内在动机。这种内在驱动力对成功至关重要。

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高管简报-强化谈判技巧,争取更高的成交价格

如今的销售人员必须比以往任何时候都要更加努力,才能进入销售的最后阶段:谈判。此时,对于推动成交的冲动可能会让销售人员宁愿···

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高管简报-客户对你的产品不感兴趣,该怎么办?

随着技术壁垒的降低,产品同质化加剧,销售人员越来越难以在有限的时间内让客户看到各家产品间细微的差异与价值。差异化的优势难···

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