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销售心理研究系列-3-帮助客户意识到“维持现状

我们发现,无论是个人还是企业,都终将面临业务停滞不前的情况,这种困境被称为“积极惰性”(编者注:积极惰性是指曾...

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销售心理研究系列-2丨建立信任很重要,但避免不

为了更多地了解大脑在信任和不信任的环境下是如何运作的,生物医学工程博士安吉利卡·迪莫卡(Angelika Dimoka)设计了一项研...

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销售心理研究系列【1】 满足客户对自主权的需求

每个人都希望拥有自主权,决策者也不例外。对于自主权的需求,往往还是一个人走上领导岗位的前兆。...

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白皮书|让销售回归长期规划

近几个月来,很多人都感觉自己好像一直生活在风暴的中心,无论朝哪个方向前进,前方都有危险等着你。...

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销售人员如何成为客户购买过程的辅导者

如今,采购成为一件复杂的事情,客户需要的不仅仅是一个解决方案——他们更需要一个辅导者。客户需要的,是帮他们挖掘...

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如何制定有效的年度销售赋能计划

作者: 雷艳Lisa | RSP高级销售赋能顾问 李雅欣Sandra|RSP大中华区市场总监 转瞬之间,2020年就只剩下一个月了。 在这一年里,...

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