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做对这四点,全面提升销售培训ROI

销售管理者与培训管理者必读:让销售人员全情投入、学以致用的四个秘诀;该文章由SPI与Richardson的专家首次联合发布,适...

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SPI洞察:如何计算真正科学的销售目标与配额

2019年已经结束,很多企业已经完成制定或正在制定2020年的业绩目标。目标制定以后,将其分解到销售团队、个人以及某个时...

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避免围绕产品和价格的讨论,引导买方发现价值

如何避免和客户纠缠于产品和价格问题,更好地向呈现订单的价值?一起来了解一下如何通过“深挖问题”来向客户展示产品...

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SPI洞察-艺术与科学的结合-全面挖掘大客户的潜在

贵公司的销售人员是否投入了足够的时间、精力和想法来开发和维护现有的客户,尤其是针对大客户的开发和维护?如果你的...

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三分钟对照检查——你是卓越的销售经理吗?

在过去三十年的咨询与培训服务过程中,SPI对全球各行各业中成千上万的销售管理者进行了访谈与追踪,通过对这些卓越销售...

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高管简报丨建立高效管理节奏,实现销售业绩提

如今,企业常常将越来越多的责任放在销售经理肩上,然而不幸的是,最终的业务结果说明,这样做不仅妨碍了优秀销售人员...

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