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白皮书| 如何通过视频会议进行销售?你需要注意

近年来,全球化的业务活动促使越来越多的销售人员开始通过视频会议平台与客户进行虚拟沟通。尽管是全球化促成了这一彻...

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白皮书 | 虚拟销售怎么做?三个原则帮你迅速与

信任是个慢功夫。人们需要时间来分享经验,履行承诺,坦诚相待。但是,当一个团队不得不在短时间内或无法面对面沟通的...

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白皮书 | 客户的需求总是在变?三个敏捷性销售

客户的想法和行为是动态的、变化的,无论是在销售行为的起始阶段还是终止阶段,他们都随时可能发生逆转。这些变化是客...

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白皮书 | 2020年销售挑战研究报告

本报告由SPI和Richardson共同发布,本文将提供一个全方位的视角,来展示销售人员面对如今销售行业所面临的问题和挑战。我...

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SPI蓝皮书 | 巧妙应对甲方邀标,在提案环节脱颖

我们的客户经常问我们:当他们收到甲方发来的《提案建议邀请函》(RFP)时,怎样才能成功中标赢得订单?他们之所以提出这...

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做对这四点,全面提升销售培训ROI

销售管理者与培训管理者必读:让销售人员全情投入、学以致用的四个秘诀;该文章由SPI与Richardson的专家首次联合发布,适...

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