版权公开课 | 解决方案销售执行SSX【上海3月19-20】



针对的业务问题 
● 销售成单几率低、无法在竞争中脱颖而出,销售指标不能完成;
● 销售成本增加,销售周期无法控制,无法接触真正的决策者;
● 销售预测不准确,销售机会状态建立在“主观看法”上,而非事实。
 
课程收获 
 
企业收益
● 引进解决方案销售流程管理体系与系列工具,缩短销售周期,减少销售成本;
● 挖掘新的客户资源,并与客户建立长期稳定的合作关系,实现销售持续增长;
● 构建解决方案式销售的企业文化,培养卓越的销售精英,打造高绩效的销售团队。
 
岗位收益
● 掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法;
● 利用资源对客户进行研究,并制定拜访计划;
● 学会有效锁定销售目标,并激发客户兴趣;
● 有效诊断客户的业务问题,创建客户的购买构想;
● 掌握销售跟进方法,有效检验潜在客户的支持力度和购买力;
● 设计展开咨询型、分析型的对话,展现对客户的独特价值;
● 学会如何获得与决策者接触的机会,控制并缩短销售周期。

课程特色 
一个特色工作坊
Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;
一个销售流程
Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握课程知识点;
一种思维方式
帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础,因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式,提升销售成交率;
一份地图
Solution Selling®是一个销售导航系统,将带领及引导学员一步步完成销售活动,达到销售目标;
一套方法论
Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系,学员学完即可用于实际的销售工作中。

课程大纲 
第一天 
一、介绍和关键概念
二、拜访前计划和研究
三、激发兴趣
四、定义“痛苦”或关键业务问题
五、诊断及创建构想
第二天 
回顾第一天的内容
一、诊断及创建构想(续)
二、买方/流程验证:“支持者”
三、买方/流程验证:“权利支持者”
四、评估计划的要素
五、活跃的销售机会
六、达成协议
七、管理你的销售区域
八、开始



 
关于 Richardson Sales Performance
 Richardson Sales Performance (RSP) 是一家全球性的销售培训与绩效提升服务公司。我们用简单、有效的销售增长程式帮助企业提升销售绩效,确保企业的销售管理者能够作出正确的决策与行动,赋予销售团队卓越的销售技能与策略,以建立与买方协同的销售流程,并提高赢率。 

Richardson Sales Performance (RSP)
服务数据展示

RSP关联式销售培训体系™

 
特别提示
全球销售培训与绩效提升公司Sales Performance International(SPI)与Richardson正式合并为Richardson Sales Performance(RSP)。
我们将继续致力于解决企业销售增长难题,驱动销售绩效增长。通过打造与买方采购流程一致的销售流程,确保贵公司的销售经理在销售管理过程中做出正确的决策,帮助销售团队在面对客户时做好充分的准备,与您一同踏上这段激动人心、全情投入,并能为您带来可验证的结果的销售绩效数字化赋能之旅。

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系列方法论的专题研究与版权机构
 


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