客户拜访计划的三个关键要素

编者导读 

在如今的市场环境中,接触客户变得越来越难。要在客户拜访中达成最有效的成果,就需要在拜访前做一套完整的、充分的准备计划,这样在与客户的对话中才能展示出明确的结构、条理以及清晰的思路,这三点是日益复杂的销售工作所必需的。


在最新一期的Richardson销售简报客户拜访计划的三个关键要素中,我们将探讨为什么在进行客户拜访前做计划对成功至关重要,以及如何用结构化的方法执行该计划。客户拜访计划的三个关键要素分别是:


1. 了解你的客户

2. 了解解决方案匹配度

3. 了解你的策略


本文共计1609个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览

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