编者导读 

在如今的市场环境中，接触客户变得越来越难。要在客户拜访中达成最有效的成果，就需要在拜访前做一套完整的、充分的准备计划，这样在与客户的对话中才能展示出明确的结构、条理以及清晰的思路，这三点是日益复杂的销售工作所必需的。

在最新一期的Richardson销售简报《客户拜访计划的三个关键要素》中，我们将探讨为什么在进行客户拜访前做计划对成功至关重要，以及如何用结构化的方法执行该计划。客户拜访计划的三个关键要素分别是：

1. 了解你的客户

2. 了解解决方案匹配度

3. 了解你的策略

本文共计1609个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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