编者导读 

无论是面对现有客户还是新客户，正确有效的客户策略能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，了解其业务战略和举措，从而在不确定的环境中获得成功。

在最新一期的Richardson销售简报《检查清单：有效的客户策略需要包含的六个要素》中，我们提炼出了有效客户规划的六个主要组成部分，帮助销售人员更快地达成交易，降低销售成本，并发展更高优先级的客户关系：

1. 空白区评估

2. 回顾先前购买的解决方案/产品

3. 绘制利益相关者层级图

4. 了解客户的业务举措

5. 竞争评估

6. 行业分析

本文共计1370个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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