有效的客户策略需要包含的六个要素

编者导读 

无论是面对现有客户还是新客户,正确有效的客户策略能够帮助销售人员与客户建立良好的关系,了解其业务战略和举措,从而在不确定的环境中获得成功。


在最新一期的Richardson销售简报检查清单:有效的客户策略需要包含的六个要素中,我们提炼出了有效客户规划的六个主要组成部分,帮助销售人员更快地达成交易,降低销售成本,并发展更高优先级的客户关系:


1. 空白区评估

2. 回顾先前购买的解决方案/产品

3. 绘制利益相关者层级图

4. 了解客户的业务举措

5. 竞争评估

6. 行业分析


本文共计1370个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览

suo.jpg

下载按钮.jpg

您可能还对以下内容感兴趣:
借助客户服务提升销售收入的三个步骤

如今,推动收入增长最有效的资源不仅仅是销售团队,能够直接面对客户、了解客户的问题与担忧、与···

进入资源页面
客户拜访计划的三个关键要素

在如今的市场环境中,接触客户变得越来越难。要在客户拜访中达成最有效的成果,就需要在拜访前做···

进入资源页面
有效的客户策略需要包含的六个要素

无论是面对现有客户还是新客户,正确有效的客户策略能够帮助销售人员与客户建立良好的关系,了解···

进入资源页面

联系我们

了解Richardson Sales Performance(RSP)将如何帮助您的销售团队提升销售能力,
优化绩效,并帮助您的企业迈向成功。