版权公开课 | 新营销时代下的客户分析与需求创建

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Solution Selling解决方案销售:新营销时代下的客户分析与需求创建


课程信息

上课地点:上海

上课时间:2023/4/8 09:00 - 17:00

面授时长:1 天

学习席位:限 30 人

授课语言:中文

学习费用:2800元

课程对象:B2B 销售代表、客户经理、销售支持、产品专家/业务领域专家、市场营销人员等。


学习目标

本课程旨在帮助销售人员识别和创造商机,并建立健康的销售漏斗。该课程引入了先进的方法和技能,用于开发数量充足、质量有保证的销售漏斗,以确保目标的实现和始终如一的高绩效水平。


课程大纲

● 业务拓展的关键概念

● 成为“微营销”专家的重要性

● 通过漏斗分析确认业务拓展需求

● 客户分析与业务拓展计划

● 需求创建的框架与原则

● 需求创建策略及信息开发工具

● 营销价值信息设计实操

● 业务拓展活动执行

● 如何开始


讲师介绍

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30多年业务营销管理及实战经验,理论结合实战,为国内少有的实战全能型人才,李老师从一线销售人员做起,一路晋升到总经理职务,成绩斐然。台湾工作19年,大陆工作15年的营销管理实战和培训经验,曾任:台湾太古可口可乐业务行销总监 ,康师傅(饮料)华东区总经理4年,金红叶大北区业务副总,以及旺旺中国营运总处长等。李老师性格风趣幽默,课堂氛围活跃。凭借其丰富、扎实的企业实战管理经验与内训实战经验,讲解清晰易懂,令学员可学以致用。


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注:

1. 若因故无法按期开课,课程可能会取消或延期,工作人员会在开课前5天左右通知,报名费用将原路退回到付款账户;

2. 课程报名开启审核,若因超出课程限制人数或因学员不适合报名课程的,工作人员会在开课前5天通知,并退还报名费用。

咨询联系邮箱:info@richardsoncn.com


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