Solution Selling解决方案销售：新营销时代下的客户分析与需求创建

课程信息

上课地点：上海

上课时间：2023/4/8 09:00 - 17:00

面授时长：1 天

学习席位：限 30 人

授课语言：中文

学习费用：2800元

课程对象：B2B 销售代表、客户经理、销售支持、产品专家/业务领域专家、市场营销人员等。

学习目标

本课程旨在帮助销售人员识别和创造商机，并建立健康的销售漏斗。该课程引入了先进的方法和技能，用于开发数量充足、质量有保证的销售漏斗，以确保目标的实现和始终如一的高绩效水平。

课程大纲

● 业务拓展的关键概念

● 成为“微营销”专家的重要性

● 通过漏斗分析确认业务拓展需求

● 客户分析与业务拓展计划

● 需求创建的框架与原则

● 需求创建策略及信息开发工具

● 营销价值信息设计实操

● 业务拓展活动执行

● 如何开始

讲师介绍

30多年业务营销管理及实战经验，理论结合实战，为国内少有的实战全能型人才，李老师从一线销售人员做起，一路晋升到总经理职务，成绩斐然。台湾工作19年，大陆工作15年的营销管理实战和培训经验，曾任：台湾太古可口可乐业务行销总监 ，康师傅（饮料）华东区总经理4年，金红叶大北区业务副总，以及旺旺中国营运总处长等。李老师性格风趣幽默，课堂氛围活跃。凭借其丰富、扎实的企业实战管理经验与内训实战经验，讲解清晰易懂，令学员可学以致用。

注：

1. 若因故无法按期开课，课程可能会取消或延期，工作人员会在开课前5天左右通知，报名费用将原路退回到付款账户；

2. 课程报名开启审核，若因超出课程限制人数或因学员不适合报名课程的，工作人员会在开课前5天通知，并退还报名费用。

咨询联系邮箱：info@richardsoncn.com