人们对简洁信息的需求往往是因为注意力持续时间的缩短，但这种说法存在问题，它把错误归咎给了受众，认为受众缺乏集中注意力的能力，这是不对的，因为如果给他们一个清晰的焦点，那么他们就可以聚精会神，而提供这个焦点是沟通者需要完成的工作。

 

销售人员应当简洁明了地向客户传递信息，这不仅是对倾听者的尊重，也是有效推动销售进程的必备技能。在最新一期的RSP高管简报《四个方法，让销售沟通更加简单明了》中，我们为大家分享了4种方法：

1-避免冗长的背景阐述AVOID EXCESSIVE PREFACING 

2-考虑到信息传递过程中的认知负荷CONSIDER COGNITIVE LOAD 

3-点明信息的结构SIGNAL THE STRUCTURE 

4-尽早将信息的意义与客户联系起来CONNECT THE MEANING OF THE MESSAGE TO THE CUSTOMER EARLY

 

下载完整的文章，了解这四种方法如何在实际业务场景中进行实践。