2021年度销售挑战研究报告-销售白皮书-Richardson销售绩效提升培训与咨询服务

到2021年3月底，绝大部分企业都已经进入了全新的财务年度。在此之前，RSP按照惯例进行了一次针对销售职能人员的访谈与调研。此次调查覆盖了北美、欧洲及亚太地区超过700位销售人员与销售管理者，得到了一系列调研结果与数据。

根据对这些结果与数据的分析和解读，RSP正式发布了《2021年度销售挑战研究报告》，该报告将为销售组织成功应对2021年的销售挑战、实现销售绩效提升目标提供有效的方法与指引。这些方法与指引完全基于RSP四十多年来在销售领域的成功实践经验，这些经验已经被广泛应用于全球领先企业当中，并得到了充分的验证。

该报告中文版全文共22页，内容包含：

01.EXECUTIVE SUMMARY
报告概述

02.Accessing the Right Stakeholders in a Virtual Setting Remains a Challenge
在虚拟环境中找到正确的利益相关者仍然是一个挑战

03.Winning Active Opportunities Means Engaging Customers and Building Consensus from a Distance
赢得积极的商机意味着从早期开始就让客户参与进来并建立共识

04.Successful Negotiations Are About Preserving the Scope of the Sale
成功的谈判在于保护销售的利润空间

05.Managing and Expanding Accounts Means Defending Against Competitors
管理和扩展客户就是对竞争对手的有效防范

06.Pandemic Uncertainty Looms Large Among Buyers Making Decisions
疫情所带来的不确定性在买方进行决策时影响巨大

07.Developing Personal Connections Virtually Presents Difficulties
虚拟环境中的沟通难题

08.2021 Selling Challenges Research Study Summary
2021年度销售挑战研究报告总结

△报告概览

客户拜访计划的三个关键要素

有效的客户策略需要包含的六个要素

销售管理者的困境:重新思考销售管理者的角色