编者导读 

如今企业成本管控愈加严格，销售组织也是如此，我们都希望能够将有限的成本和资源投入在能够带来回报的商机上。要减少销售风险，正确、有效地进行商机审核非常重要，回答一些关键问题，能够帮助销售人员甄别出最有可能带来成功的商机。

在最新一期的Richardson销售简报《降低销售风险：商机审核需要思考的五个问题》中，我们将分享为什么这些问题很重要，以及销售人员要怎么做出回答：

1. 客户是否有一个明确的痛苦？

2. 销售人员能否接触到关键决策者？

3. 利益相关者与销售人员就购买构想是否达成一致？

4. 解决方案的价值是否与客户需求相关联？

5. 销售人员是否在不同决策者之间建立了共识？

本文共计2444个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

白皮书概览