编者导读 

如今，销售面对的不仅仅是负责采购的一个人或几个人，而是来个各个管理层级、不同组织部门的决策团队。当销售的情况越来越复杂，销售人员应该怎么做、做什么、将自己的注意力放在哪里，都决定了他们最终能否赢得商机。

在最新一期的Richardson销售简报《赢得商机：应对复杂性销售的三个方法》中，我们将主要围绕以下三个方面为销售人员带来一些洞察，帮助他们找到清晰的成功之路： 

1. 确定何时何地投入合适的资源

2. 关注客户目前的状态而不只是他们所处的阶段

3. 寻求成为客户值得信赖的顾问

本文共计2322个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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