迎接客户购买之旅的新转折点

编者导读 

客户做出购买决策的过程是迂回曲折的,卓越的销售人员不仅能够跟随客户的变化,迎接客户购买之旅的新转折点,同时还能采取必要的行动来引导客户、提升价值,从而帮助他们走完这段旅程。


在最新一期的Richardson白皮书《迎接客户购买之旅的新转折点》中,我们将讨论以下四个主要问题从而理解改变所带来的影响并预测未来的发展:


1. 是什么导致了购买之旅的改变

2. 购买之旅发生了怎样的根本变化

3. 客户在购买之旅中会考虑哪些因素

4. 销售人员应该如何应对


本文共计5170个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览

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