任何一个有效的销售方法都需要兼顾标准化和相关性。标准化让销售人员掌握统一的销售理论，相关性则让销售方法切实可行并推动销售进程。但问题是，如何平衡这两者？

在最新一期的Richardson销售简报《在销售方法中平衡标准化和相关性》中，我们将为大家分享销售方法的哪些要素需要进行标准化，而哪些要素需要与销售人员密切相关，以平衡销售效果和效率：

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