敏捷型销售管理者工作手册:领导销售团队致胜所需的核心能力

编者导读 

如今新的市场环境不断为销售管理者带来新的挑战。想要带领销售团队取得成功,更加要求管理者具备高度的敏捷性,而敏捷型销售管理者的核心技能实际上可以提炼为一系列关键能力。


在最新一期的Richardson简报《敏捷型销售管理者工作手册:领导销售团队致胜所需的核心能力》中,我们将会跟大家分享11种销售管理者的关键能力,以及它们是如何实施的:


1. 创建高绩效文化

— 实行销售人员责任制

— 主导销售团队会议

— 强化销售文化

2.领导销售人员

— Sprint辅导

— 关键对话

— 开展世界级的1对1沟通

— 管理因人而异

— 激励销售人员

3.驱动销售业绩达成

— 现场辅导

— 漏斗管理

— 商机评估


本文共计8373个中文字,阅读时长约10分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览

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