Richardson CEO 洞察 - 展望2023年
编者导读
一系列快速变化的市场趋势将要求销售人员和销售管理者具备一些新的关键能力和这些能力的赋能方法，以获得成功。
在最新一期的《Richardson CEO洞察丨展望2023》中，我们将分享关于这些市场趋势的更多细节，包括销售人员和销售领导者解决这些问题所必要的能力，以及哪些培训和赋能方法可以更好地支持销售人员的能力培养：
1. 市场趋势。目标驱动型客户正在优先考虑多样化、公平性和包容性策略，经济不确定性凸显，企业将寻求更多销售支持技术投资的回报；
2.能力趋势。在持续的供应链不稳定和通胀压力下，销售人员需要更高效的沟通谈判技巧并通过更强有力的商机审核提升效率，深挖性问题对于理解客户不断变化的需求至关重要；
3.培训及赋能方法趋势。学习必须准确地在需要的时间和地点进行，领导者需要从数据和分析中提取更多信息，绩效之旅正在成为一个持续的过程。
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