常常有客户的销售经理告诉Richardson的顾问：“我们的销售人员水平参差不齐，新人成长慢，老人凭经验。销售方法五花八门，团队缺少凝聚力，销售人员各自为战。当公司提出更高的销售目标要求时，大家心里都没底……”。类似情况在如今的很多企业中都很常见。

对于销售组织来说，想要在业绩上取得阶段性的提升，就需要从销售流程开始下手，让销售流程成为销售团队的工作指南，让每个人都清楚有效的工作方法和步骤是怎样的。一个有效的销售流程能够在团队中建立统一的销售语言。

在Richardson最新一期的简报《在销售流程中使用共同语言的重要性》中，我们介绍了统一的销售语言为何重要，以及它如何帮助团队中的每个人都聚焦在重要的事务上，提高团队中的沟通与管理效率、减少误解，从而大大缩短销售周期并提高销售业绩。

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