销售人员的思维模式决定其销售绩效，因为思维模式体现了一个人的内在动机。

这种内在驱动力对成功至关重要。首先，由于内在动机是由内而外发生的，它能够让人的思维模式和行为保持稳定，尤其当外部因素出现频繁的变化时（例如客户需求、市场趋势、或者科技化对销售的影响等），这种稳定性极其重要。

此外，内在动机是外部驱动力发挥作用的必要条件。从长期的角度来看，如果没有内在的驱动力，外在的激励也难以发挥效力。

最后，内在动机是成长所需的基础。如果销售人员想要在整个职业生涯中取得进步，他们需要一种内在的驱动力。被逼迫的的学习和成长是无法持续的，只有积极主动才能让人持续精进。

在最新一期的Richardson销售简报《销售冠军的思维模式》中，我们介绍了高绩效销售人员的思维模式所具备的三个特征：

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