向客户寻求转介绍的6个策略-销售白皮书-Richardson-全球性销售培训与绩效提升服务公司

编者导读

几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值，它不仅意味着客户的认可，还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待客户的认可，销售人员是否能够主动出击，自然而然地向客户寻求转介绍呢？

在最新一期的RSP高管简报《向客户寻求转介绍的6个策略》中，我们分享了这些策略的具体内容，并探讨了它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系：

1. 从共同联系人开始

2. 没有推荐人？那就从“寻找联结点”开始

3. 利用客户关系地图

4. 利用互惠互利的力量

5. 准备与跟进

6. 一切都与时机有关

白皮书概览

在当今的销售环境中，销售管理者的角色已经发生演变。工作重点不再只是进行销售漏斗审核或查看业···

编者导读从预测性维护、数字孪生，到供应链优化和生成式设计，AI正成为提升企业竞争力的关键杠···

AI正在从根本上重塑整个科技行业。从Salesforce将Agentforce深入集成至工···

北美: +1-215-904-9255
欧洲: +44(0)20 7917 1806
澳新: +61 (0) 8 8376 1667
中国: +86 (0)21 3257 7032