向客户寻求转介绍的6个策略-销售白皮书-Richardson销售绩效提升培训与咨询服务

编者导读

几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值，它不仅意味着客户的认可，还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待客户的认可，销售人员是否能够主动出击，自然而然地向客户寻求转介绍呢？

在最新一期的RSP高管简报《向客户寻求转介绍的6个策略》中，我们分享了这些策略的具体内容，并探讨了它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系：

1. 从共同联系人开始

2. 没有推荐人？那就从“寻找联结点”开始

3. 利用客户关系地图

4. 利用互惠互利的力量

5. 准备与跟进

6. 一切都与时机有关

白皮书概览

在如今的市场环境中，接触客户变得越来越难。要在客户拜访中达成最有效的成果，就需要在拜访前做···

无论是面对现有客户还是新客户，正确有效的客户策略能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，了解···

既要管理销售团队推动组织收入，又要有效帮助销售人员提升能力，这就让如今的销售管理者陷入了困···

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