向客户寻求转介绍的6个策略
编者导读
几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值，它不仅意味着客户的认可，还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待客户的认可，销售人员是否能够主动出击，自然而然地向客户寻求转介绍呢？
在最新一期的RSP高管简报《向客户寻求转介绍的6个策略》中，我们分享了这些策略的具体内容，并探讨了它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系：
1. 从共同联系人开始
2. 没有推荐人？那就从“寻找联结点”开始
3. 利用客户关系地图
4. 利用互惠互利的力量
5. 准备与跟进
6. 一切都与时机有关
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