1. 令客户印象深刻的信息并不一定是对销售推进有价值的。销售人员喋喋不休的视频演示很容易失去主动倾听客户需求的机会，从而产生锚定偏见的风险；

2.客户想要的是真正的协同而不是简单的合作。让客户参与到顾问式对话当中，参与到解决方案的制定过程中，能够让客户更加忠诚于该方案，从而为销售人员提供支持；

3.PPT呈现的不一定会被客户真正看见。对视觉演示的“迷信”可能会让销售人员忽视销售沟通的本质，平衡两者的关系才能有效的促进销售对话。