编者导读行业整合度持续提升、售后服务关注度提升、市场渠道的增加，是当今工业制造市场的三个主要特征，应对不同的趋势需要销售···
销售管理者可以通过帮助销售人员掌握关键的销售技能，确保自己的团队具备充分的能力，去应对新经济环境下日益严格的客户要求。
对销售组织来说，销售人员的流失是一个愈渐严峻的问题，它不仅会让企业承担高昂的人力成本，销售管理者在对销售人员进行辅导时也···
为销售人员和销售管理者赋能是培训最重要的目的，但培训的结果往往很难进行准确的评估，我们也无法确定到底培训为长期的行为改变···
获取一个新客户的销售成本可能是开发一个现有客户的10倍，企业都在想法设法提高客户留存，并在他们身上挖掘更多的购买潜力。
在如今的市场环境中，采购成为了一个非常复杂的过程，客户需要的已经不仅仅是解决方案了，他们更需要的是一个引路人
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