当 B2B 市场彻底进入“存量博弈”阶段，销售团队面临的挑战已发生质变：采购决策链日益复杂，价格竞争持续侵蚀利润空间，跨···
客户需求的持续迭代，要求销售团队必须完成销售方法的升级迭代，而新销售方法的落地绝非单纯的策略宣贯，其成功推行需要构建完整···
多人都将谈判视为销售流程中最后的高风险环节，但高绩效的销售人员明白：谈判从第一次与客户沟通就已开始。
在销售组织中，客户成功经理（Customer Success Manager, 下文简称CSM）拥有独特优势。他们所负责···
在当今的销售环境中，销售管理者的角色已经发生演变。工作重点不再只是进行销售漏斗审核或查看业绩指标，而是关乎培养人才，高效···
编者导读从预测性维护、数字孪生，到供应链优化和生成式设计，AI正成为提升企业竞争力的关键杠杆。但客户仍然不清楚该采购什么···
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