编者导读 

谈判风格是销售人员在交易对话中把握节奏、引导方向的方法。通常分为两种：咨询式（协作型）和对抗式（竞争型）。在大多数销售场景下，咨询式谈判更为有效，它不仅能够构筑信任、保护交易价值，也能促成双赢的结果。

在最新一期的Richardson销售简报《正确高效的销售谈判风格全指南》中，我们将从以下三个角度，探讨销售人员如何通过谈判策略实现成功：

1. 销售中两大主要谈判风格

2. 实用谈判技巧

3. 咨询式谈判的控制技巧

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