编者导读 

行业融合、数字化转型快速发展，未来正在提前到来。专注于物联网和SaaS解决方案的销售人员需要做好准备，用更快的速度、更敏锐的预见和高度信任来达成销售，始终保持领先地位。

在最新一期的Richardson销售白皮书《推动物联网及SaaS解决方案的销售-构建敏捷路径以实现技术型销售成功》中，我们将提出三个关键实践，将这些理念整合成一个统一的策略，就构成一种推动技术销售的敏捷方法。

1. 通过降低购买阻力来加快成交速度

2. 在客户数字化转型过程中始终走在需求前沿

3. 管理客户对数字风险的敏感度

本文共计1976个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

白皮书概览