编者导读 

在如今这个信息过剩的时代，要向客户准确、有效地传递信息，销售人员必须首先简化信息。通过提炼出最具有说服力、与客户业务密切相关的内容，向客户展现出解决方案及其背后人员的差异化能力。

在最新一期的Richardson销售简报《用简单而有力的信息进行销售的三个步骤》中，我们将跟大家分享三个策略，按序执行可以成为一套可重复的方法，在整个销售过程中帮助销售人员整理强有力的信息并有效传递给客户：

1. 识别解决方案的关键差异点

2. 诊断客户的痛苦

3. 创建信息快览

本文共计2558个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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