编者导读 

随着采购预算的缩紧，客户在选择解决方案时通常要考虑到组织内多个业务领域的问题，因此在做出购买决策的过程中会有越来越多的利益相关者参与其中。

在最新一期的Richardson销售简报《面对众多决策者，保持有效沟通的四个办法》中，我们将跟大家分享销售人员要如何有效激发不同利益相关者的兴趣，引导他们进入对话，从而推动销售进程：

1. 争取面对面的对话

2. 全面理解客户

3. 了解怎样才算是做好了充足的准备

4. 建立最佳的提问策略

本文共计1628个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

白皮书概览