根据《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的研究发现：“设定正式销售流程的公司和没有设定正式销售流程的公司之间的收入增长差距高达18%。也就是说如果一个销售组织能够花时间设定一个可靠的、正式的销售流程，那么他们在销售漏斗（Sales Pipeline）的管理上就能够取得巨大的成效。”

在Richardson最新一期的简报《用销售流程为销售组织建立一致性》中，我们介绍了销售管理者普遍面临的主要挑战：

一个有效的销售流程能够成为攻克上述挑战的解决方案之一。这一销售流程应当具备以下必要条件：

本文共计1432个中文字，阅读时长约3分钟，点击下载按钮/扫描二维码，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。