版权公开课 | 销售管理与辅导SMC【厦门5/21-22日】
针对的业务问题
● 不能准确地预测销售收入；
● 不能持续地达到销售目标；
● 在整个财年的不同阶段，没有销售策略及技术帮助有效避免或弥补业绩缺口；
● 难以判断哪个销售机会最值得投入资源；
● 没有长期有效地审核下属的销售机会，无法持续的为销售团队提供辅导；
● 无法让销售团队持续学习并应用销售方法论。
课程收获
● 建立准确、高产出的销售漏斗：持续增长的销售漏斗、预见差距以便提前行动、准确判断销售机会状态；
● 帮助销售人员成功销售：识别销售技巧问题、识别销售机会问题、有针对性地辅导；
● 自我增长：学会管理异常行为、降低沟通成本。
课程特色
一个特色工作坊
Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；
一个销售流程
Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握课程知识点；
一种思维方式
帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础，因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式，提升销售成交率；
一份地图
Solution Selling®是一个销售导航系统，将带领及引导学员一步步完成销售活动，达到销售目标；
一套方法论
Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系，学员学完即可用于实际的销售工作中。
课程大纲
● 管理层介入对销售方法采用的影响
● 销售管理的常见挑战（举例）
● 课程目标，销售管理者的角色
● 销售管理流程图
● 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划
● 评估计划的定位
● 一次销售中的三个销售(业务、过渡、财务)
● 评估计划常见的问题
● 成功销售的公式，需要问的问题
● 痛苦、权力、构想、价值和控制
● 销售实力检查
● 设置销售预测门槛
● 针对销售机会和技能的辅导原则
● GRAF辅导模型和工作表
● 数量: 使用赢率进行分析（产出量）
● 销售漏斗分析工作表
● 填补差距可以采取的方式和行动
● 速度: 销售流程每个阶段的停留时间
● 销售流程中的技能
● 销售漏斗里程碑工作表™，技能辅导指南
● 复习机会和技能辅导，GRAF
● 开始会遇到的挑战
关于 Richardson Sales Performance
Richardson Sales Performance (RSP) 是一家全球性的销售培训与绩效提升服务公司。我们用简单、有效的销售增长程式帮助企业提升销售绩效，确保企业的销售管理者能够作出正确的决策与行动，赋予销售团队卓越的销售技能与策略，以建立与买方协同的销售流程，并提高赢率。
RSP关联式销售培训体系™
Richardson Sales Performance (RSP) 是一家全球性的销售培训与绩效提升服务公司。我们用简单、有效的销售增长程式帮助企业提升销售绩效，确保企业的销售管理者能够作出正确的决策与行动，赋予销售团队卓越的销售技能与策略，以建立与买方协同的销售流程，并提高赢率。
Richardson Sales Performance (RSP)
服务数据展示
RSP关联式销售培训体系™
特别提示
全球销售培训与绩效提升公司Sales Performance International（SPI）与Richardson正式合并为Richardson Sales Performance（RSP）。
我们将继续致力于解决企业销售增长难题，驱动销售绩效增长。通过打造与买方采购流程一致的销售流程，确保贵公司的销售经理在销售管理过程中做出正确的决策，帮助销售团队在面对客户时做好充分的准备，与您一同踏上这段激动人心、全情投入，并能为您带来可验证的结果的销售绩效数字化赋能之旅。
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