高管简报-在新客户拓展中快速与客户建立共鸣


编者导读 

如今,世界的变化速度越来越快,市场环境也瞬息万变。在销售人员面临挑战的同时,客户也正在挑战中寻求变革。


在最新一期的RSP高管简报《在新客户拓展中快速与客户建立共鸣》中,我们提供了一个包含三个步骤的有效方法,帮助销售人员在与客户的对话中传递有效的信息,抓住客户的关注点,并与其建立共鸣:


1. 了解客户的变革管理策略,因为变革管理通常反映了客户进行决策的方式;

2. 了解客户新的经营收益和运营驱动因素,因为这些驱动因素是企业用来衡量变革管理效果的指标;

3.让信息简洁明了。这不仅是对客户时间的尊重,还可以快速触及核心问题,从而推进与客户间的对话。


本文共计3126个中文字,阅读时长约6分钟,点击按钮,查看/下载完整版电子版文档到您的邮箱。




▽白皮书概览


bt-模板.jpg

您可能还对以下内容感兴趣:
销售培训项目的四大障碍

Richardson与Training Industry共同进行的一项调查结果显示,目前只···

进入资源页面
高管简报-用销售流程为销售组织建立一致性

编者导读根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的研究发现:···

进入资源页面
高管简报-在销售流程中使用共同语言的重要性

常常有客户的销售经理告诉Richardson的顾问:“我们的销售人员水平参差不齐,新人成长···

进入资源页面

联系我们

了解Richardson Sales Performance(RSP)将如何帮助您的销售团队提升销售能力,
优化绩效,并帮助您的企业迈向成功。