随着企业运营成本的增加，产品/服务涨价对很多B2B企业来说已经势在必行。然而一方面企业需要足够的利润来维持企业的持续发展···
对大多数的B2B企业来说，可能超过75%的业绩都来源于现有客户。而现有客户中对业绩贡献最大的，是那些我们称之为“战略客户···
新年假期结束，大部分人已经回到了工作岗位。作为销售团队的管理者，可能你已经在规划你的年度/季度销售启动会了。一方面希望能···
新员工入职后的培养周期往往体现出企业对于人才培养的重视程度。然而很多企业却把重点放在短短几天的入职培训上，导致新人离职率···
使解决方案具备合理性，数据是必要的；但要推进客户对产品/服务/解决方案的理解和认同，一个好的故事逻辑和脉络是必需的。很多···
我们常常将销售例会视为一种销售团队的义务或流程，但实际上，我们可以通过一系列的方法，让它成为一次促进销售工作、凝聚销售团···
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