高管简报-在新客户拓展中快速与客户建立共鸣

如今,世界的变化速度越来越快,市场环境也瞬息万变。在销售人员面临挑战的同时,客户也正在挑战中寻求变革。

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高管简报-如何在涨价的同时维持稳定的客户关系

随着企业运营成本的增加,产品/服务涨价对很多B2B企业来说已经势在必行。然而一方面企业需要足够的利润来维持企业的持续发展···

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战略客户规划与维护的六个最佳实践

对大多数的B2B企业来说,可能超过75%的业绩都来源于现有客户。而现有客户中对业绩贡献最大的,是那些我们称之为“战略客户···

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成功举行销售启动会的10种方法10

新年假期结束,大部分人已经回到了工作岗位。作为销售团队的管理者,可能你已经在规划你的年度/季度销售启动会了。一方面希望能···

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销售新人入职培训的最佳实践

新员工入职后的培养周期往往体现出企业对于人才培养的重视程度。然而很多企业却把重点放在短短几天的入职培训上,导致新人离职率···

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销售人员如何利用数据来讲故事3:传递数据

使解决方案具备合理性,数据是必要的;但要推进客户对产品/服务/解决方案的理解和认同,一个好的故事逻辑和脉络是必需的。很多···

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