使解决方案具备合理性，数据是必要的；但要推进客户对产品/服务/解决方案的理解和认同，一个好的故事逻辑和脉络是必需的。很多···
在完成收集之后，如何对这些数据进行分析与整合，有针对性地激发客户兴趣，引导客户关注你所期望的关键点，并为客户做出采购决策···
在今天，绝大部分的销售人员都知道需要通过案例和故事来向客户阐述或证明其产品/解决方案的有效性。然而如何进行数据的收集、应···
2021年临近结束，很多企业已经将2022年的培训计划提上日程。作为销售管理者或培训管理者，相比于其他培训，针对销售团队···
很多销售管理者非常关注销售人员在销售过程中的某个关键环节的技能提升，例如销售谈判、客户需求挖掘等等，然而很多人却忽略了一···
我们常常会收到客户关于销售谈判的课程需求，在详细地询问和了解后，我们发现人们对销售谈判的理解是非常多样化的。有的人认为销···
【解决方案销售圈】微信公众号