销售谈判的最佳实践
我们常常会收到客户关于销售谈判的课程需求,在详细地询问和了解后,我们发现人们对销售谈判的理解是非常多样化的。有的人认为销售谈判是要说服客户接受提案,有的人认为销售谈判就是价格谈判。
 
最新一期的RSP高管简报《销售谈判的最佳实践》中,我们我们提出了成功的谈判并不意味着一定要赢取胜利或者压制另一方,双赢是谈判双方共同期待的,也是极有可能会发生的结果。并回答了以下几个问题:
 
1. 谁应当率先发起谈判?是客户还是销售人员?
2. 我们应该在谈判一开始就摆出所有的谈判条件吗?
3. 什么时候是进行谈判的最佳时机?
4. 为什么说应当先了解客户需要达到的目标
5. 为什么要为谈判条件进行优先级排序?
6. 什么情况下可以做出让步?
 
文章同时还阐述销售人员应当如何避开谈判中常见的“过早进入价格谈判”的陷阱,并展示了科学的销售谈判框架,帮助销售人员构建与客户间的对话。
 
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