最新资源发布
首页 > 最新资源发布 >

如何进行战略客户年中回顾

随着商业周期的加快,短短半年的时间里,市场的变化便足以让企业经历巨大的动荡,甚至改变整个行业的游戏规则。那些支撑我们在年初进行客户规划的客观情况现在已经发生了变化,销售组织在6个月前进行的大客户计划也需要随之进行调整。
 
2021年已经过半,是时候对我们的手中的客户进行检查和回顾了。在最新一期的RSP高管简报《如何进行战略客户年中回顾》里,我们与大家分享对这一主题来说非常关键的三个思考。
 
1- ACKNOWLEDGE THAT THE VALUE DELIVERED IN H1 MAY NOT CARRY FAR IN H2
要承认,上半年为客户带来的价值对下半年的影响不会太长远
2- UNDERSTAND HOW THE SOLUTION PLAYS INTO THE CUSTOMER’S NEW NEED FOR AGILITY让解决方案融入客户对敏捷性的新需求
3- REASSESS HOW THE CUSTOMER’S CORE STRATEGIC AND REVENUE DRIVERS HAVE CHANGED 重新评估客户的核心战略和收入驱动因素所发生的变化
 
扫描二维码,下载完整的文章,了解如何进行战略客户年中回顾。



销售培训
SOLUTION SELLINGO解决方案销售项目
解决方案信息
evidence-based Solution selling 循证解决方案销售
销售管理与辅导
销售演示技巧
销售科技
市场人员与产品市场人员
销售人员与销售经理
战略客户销售经理
销售咨询
销售流程设计
销售胜任力评估
销售和市场协同
CRM系统优化
销售机会辅导
关于我们
博客
RSP团队
全球招聘
合作伙伴
资源
2018 Sales Performance International, Inc.