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销售合同做不大?原来是这三个原因

很多销售人员都会面临这样的难题:一个明明比较大的销售机会,谈着谈着就变成了一个小订单。这就是我们所说的商机规模下滑(商机规模:deal size,单笔销售机会的金额大小)。想要提升/保住商机规模,我们必须先解决其背后的三个原因:
 
第一,解决方案的关键能力所体现的差异化没有完全说服客户关键人;
第二,无效的销售谈判会让销售进程陷入瓶颈,从而使商机规模下降;
第三,商机规模下滑往往表明客户的空白区还没有得到充分挖掘。
 
在最新一期的RSP简报《销售合同做不大?原来是这三个原因》中,我们分享了一些方法,来解决以上问题:
 
1- LEVERAGING THE RIGHT SOLUTION DIFFERENTIATORS 利用正确的解决方案差异点
2- REFOCUS ON NEGOTIATION SKILLS 重新关注谈判技巧
3- REFOCUS ON STRATEGIC ACCOUNT PLANNING TO ACCESS MORE WHITE SPACE 重新关注大客户规划,开发更多空白区
 
扫描二维码,阅读或下载完整的文章,了解如何通过有效地提升商机规模。



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