从三个层面阐述解决方案,说服客户建立共识
在过去,如果销售人员想要与客户建立共识,做法往往是去说服每一位客户关键人,让他们认可你所提供的解决方案的价值。但现在这一做法正在面临挑战,因为要让每一位关键人都接受你的解决方案,就不能只谈价值。
 
在最新一期的RSP简报《从三个层面阐述解决方案,说服客户建立共识》中,我们分享了销售人员想要说服客户,在阐述解决方案时所阐述的另外三个独特的条件,它们分别是:
 
●  解决方案的业务层面(Conceptual:让客户认同业务概念)
●  过渡层面(Transitional:让客户认同实施过渡方法)
●  财务层面(Financial:让客户认同价值分析和回报)
 
下载完整的文章,了解如何通过以上的三个层面如何帮助你与客户达成共识。
 

bt-模板.jpg

您可能还对以下内容感兴趣:
三个方法帮助销售管理者应对销售收入下降

编者导读销售收入下降是每一家企业都会经历的阶段,重要的是作为销售管理者要如何应对它。有的组···

进入资源页面
2024年销售人员需要掌握的三个关键技能

编者导读变化无时无刻不在发生,与其被动适应环境,不如通过敏捷型的方法利用变化来实现销售人员···

进入资源页面
2024年度中国销售挑战调研

在过去的10多年里,Richardson全球总部每年都会在全球范围内对近千名销售人员和销售···

进入资源页面

联系我们

了解Richardson Sales Performance(RSP)将如何帮助您的销售团队提升销售能力,
优化绩效,并帮助您的企业迈向成功。