最新资源发布
首页 > 最新资源发布 >

从三个层面阐述解决方案,说服客户建立共识

在过去,如果销售人员想要与客户建立共识,做法往往是去说服每一位客户关键人,让他们认可你所提供的解决方案的价值。但现在这一做法正在面临挑战,因为要让每一位关键人都接受你的解决方案,就不能只谈价值。
 
在最新一期的RSP简报《从三个层面阐述解决方案,说服客户建立共识》中,我们分享了销售人员想要说服客户,在阐述解决方案时所阐述的另外三个独特的条件,它们分别是:
 
●  解决方案的业务层面(Conceptual:让客户认同业务概念)
●  过渡层面(Transitional:让客户认同实施过渡方法)
●  财务层面(Financial:让客户认同价值分析和回报)
 
扫描二维码,阅读或下载完整的文章,了解如何通过以上的三个层面如何帮助你与客户达成共识。
 
 
销售培训
SOLUTION SELLINGO解决方案销售项目
解决方案信息
evidence-based Solution selling 循证解决方案销售
销售管理与辅导
销售演示技巧
销售科技
市场人员与产品市场人员
销售人员与销售经理
战略客户销售经理
销售咨询
销售流程设计
销售胜任力评估
销售和市场协同
CRM系统优化
销售机会辅导
关于我们
博客
RSP团队
全球招聘
合作伙伴
资源
2018 Sales Performance International, Inc.