向客户寻求转介绍的6个策略-销售白皮书-Richardson销售绩效提升培训与咨询服务

编者导读

几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值，它不仅意味着客户的认可，还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待客户的认可，销售人员是否能够主动出击，自然而然地向客户寻求转介绍呢？

在最新一期的RSP高管简报《向客户寻求转介绍的6个策略》中，我们分享了这些策略的具体内容，并探讨了它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系：

1. 从共同联系人开始

2. 没有推荐人？那就从“寻找联结点”开始

3. 利用客户关系地图

4. 利用互惠互利的力量

5. 准备与跟进

6. 一切都与时机有关

白皮书概览

编者导读很多销售管理者总是会期望能够在几小时的课程或几天的培训里显著提升销售人员的销售能力···

编者导读如今，不断攀升的成本给了企业管理者越来越大的压力，因此他们不仅会对采购决策进行更严···

编者导读销售收入下降是每一家企业都会经历的阶段，重要的是作为销售管理者要如何应对它。有的组···

北美: +1-215-904-9255
欧洲: +44(0)20 7917 1806
澳新: +61 (0) 8 8376 1667
中国: +86 (0)21 3257 7032