高管简报-向客户寻求转介绍的6个策略


编者导读 

几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值,它不仅意味着客户的认可,还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待客户的认可,销售人员是否能够主动出击,自然而然地向客户寻求转介绍呢?


在最新一期的RSP高管简报《向客户寻求转介绍的6个策略》中,我们分享了这些策略的具体内容,并探讨了它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系: 


1. 从共同联系人开始

2. 没有推荐人?那就从“寻找联结点”开始

3. 利用客户关系地图

4. 利用互惠互利的力量

5. 准备与跟进

6. 一切都与时机有关



  白皮书概览  



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