高管简报-远程客户拓展的三个方法


编者导读 

受到客观环境的影响,如今销售人员的客户拓展方式也不得不越来越倚重线上,这一转变让很多销售组织感到迷茫,曾经娴熟的客户拓展方法不知道该如何应用到远程的客户拓展中。

 在最新一期的RSP高管简报《远程客户拓展的三个方法》中,我们介绍了远程客户拓展的三个方法,让销售人员能够实现有效的远程拓客:


  1. 准备好面对如今“守门人”带来的影响力。搞定“守门人”最有效的策略是知道应该如何正确地与他们打交道,而不是试图避开他们;

  2. 利用互惠原则。销售人员需要明白,对客户而言真正具有影响力的洞察往往与销售人员最终要提供给客户的产品或服务并不相关;

  3. 提供增量价值。持续为客户提供增量价值从而逐步构建信赖感,帮助潜在客户克服“主动惰性”,选择能够应对当前挑战的解决方案。



白皮书概览


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