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销售人员如何利用数据来讲故事3:传递数据

使解决方案具备合理性,数据是必要的;但要推进客户对产品/服务/解决方案的理解和认同,一个好的故事逻辑和脉络是必需的。


很多销售人员在完成数据的收集和分析后,向客户进行方案呈现时,会沉迷于对于前期工作成果的展示,舍不得丢弃那些对逻辑引导没有价值的信息,结果使得整个方案呈现无法形成流畅和完整的逻辑线条,难以给客户留下清晰且深刻的印象。


在前两期RSP高管简报《销售人员如何利用数据来讲故事1:收集数据》、《销售人员如何利用数据来讲故事2:利用数据》中,我们介绍了如何收集数据、分析并整合数据的具体操作方法。最新一期的RSP高管简报《销售人员如何利用数据来讲故事3:传递数据》中,我们将为大家带来这一主题的最后一个章节,告诉大家如何将数据和解决方案融入故事当中,推动销售进程:


1.使用客户所熟悉的故事结构,讲好一个故事需要按照合乎逻辑的顺序展开;

2.一个好故事的基本结构是怎样的,销售人员可以参照这一结构来构建故事脉络;

3. 数据使解决方案成立,故事让解决方案更好地得以呈现。


扫描下方二维码,在RSP官方微信公众号中进入学习中心,阅读或下载完整的简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


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