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RSP版权公开课:Solution Selling?解决方案销售执行(SSX)

课程基本信息:
培训时间:2021年11月17-18日
面授时长:2天   
面授地点:广州
学习席位:限25人    
学习费用:6800元/人/2天(请下划至页面底部“报名费用”说明处查看优惠详情)
课程对象:B2B销售代表、客户经理、销售支持、产品专家/业务领域专家、市场营销人员等

针对的业务问题:
销售成单几率低、无法在竞争中脱颖而出,销售指标不能完成;
销售成本增加,销售周期无法控制,无法接触真正的决策者;
销售预测不准确,销售机会状态建立在“主观看法”上,而非事实。
学会如何获得与决策者接触的机会,控制并缩短销售周期。

 
课程收获——
 
企业收益:
引进解决方案销售流程管理体系与系列工具,缩短销售周期,减少销售成本;
挖掘新的客户资源,并与客户建立长期稳定的合作关系,实现销售持续增长;
构建解决方案式销售的企业文化,培养卓越的销售精英,打造高绩效的销售团队。
 
岗位收益:
掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法;
利用资源对客户进行研究,并制定拜访计划;
学会有效锁定销售目标,并激发客户兴趣;
有效诊断客户的业务问题,创建客户的购买构想;
掌握销售跟进方法,有效检验潜在客户的支持力度和购买力;
设计展开咨询型、分析型的对话,展现对客户的独特价值;
学会如何获得与决策者接触的机会,控制并缩短销售周期。

课程特色:
一个特色工作坊:Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;
一个销售流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握课程知识点;
一种思维方式:帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础,因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式,提升销售成交率;
一份地图:Solution Selling®是一个销售导航系统,将带领及引导学员一步步完成销售活动,达到销售目标;
一套方法论:Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系,学员学完即可用于实际的销售工作中。

课程大纲:
【第一天】
解决方案销售方法论介绍和关键概念
拜访前计划和研究
激发兴趣
定义“痛苦”或关键业务问题
诊断及创建构想
 
【第二天】
回顾第一天的内容
诊断及创建构想(续)
买方/流程验证:“支持者”
买方/流程验证:“权力支持者”
评估计划的要素
活跃的销售机会
达成协议
如何开始

销售培训
SOLUTION SELLINGO解决方案销售项目
解决方案信息
evidence-based Solution selling 循证解决方案销售
销售管理与辅导
销售演示技巧
销售科技
市场人员与产品市场人员
销售人员与销售经理
战略客户销售经理
销售咨询
销售流程设计
销售胜任力评估
销售和市场协同
CRM系统优化
销售机会辅导
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