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版权公开课 | 销售管理与辅导SMC【厦门5/21-22日】




针对的业务问题 
● 不能准确地预测销售收入;
● 不能持续地达到销售目标;
● 在整个财年的不同阶段,没有销售策略及技术帮助有效避免或弥补业绩缺口;
● 难以判断哪个销售机会最值得投入资源;
● 没有长期有效地审核下属的销售机会,无法持续的为销售团队提供辅导;
● 无法让销售团队持续学习并应用销售方法论。
 
课程收获 
● 建立准确、高产出的销售漏斗:持续增长的销售漏斗、预见差距以便提前行动、准确判断销售机会状态;
● 帮助销售人员成功销售:识别销售技巧问题、识别销售机会问题、有针对性地辅导;
● 自我增长:学会管理异常行为、降低沟通成本。

课程特色 
一个特色工作坊
Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;
一个销售流程
Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握课程知识点;
一种思维方式
帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础,因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式,提升销售成交率;
一份地图
Solution Selling®是一个销售导航系统,将带领及引导学员一步步完成销售活动,达到销售目标;
一套方法论
Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系,学员学完即可用于实际的销售工作中。

课程大纲 
● 管理层介入对销售方法采用的影响
● 销售管理的常见挑战(举例)
 
● 课程目标,销售管理者的角色
● 销售管理流程图
● 销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划
 
● 评估计划的定位
● 一次销售中的三个销售(业务、过渡、财务)
● 评估计划常见的问题
● 成功销售的公式,需要问的问题
 
● 痛苦、权力、构想、价值和控制
● 销售实力检查
● 设置销售预测门槛
 
● 针对销售机会和技能的辅导原则
● GRAF辅导模型和工作表
● 数量: 使用赢率进行分析(产出量)
● 销售漏斗分析工作表
 
● 填补差距可以采取的方式和行动
● 速度: 销售流程每个阶段的停留时间
● 销售流程中的技能
● 销售漏斗里程碑工作表™,技能辅导指南
 
● 复习机会和技能辅导,GRAF
● 开始会遇到的挑战


 
关于 Richardson Sales Performance
 Richardson Sales Performance (RSP) 是一家全球性的销售培训与绩效提升服务公司。我们用简单、有效的销售增长程式帮助企业提升销售绩效,确保企业的销售管理者能够作出正确的决策与行动,赋予销售团队卓越的销售技能与策略,以建立与买方协同的销售流程,并提高赢率。 

Richardson Sales Performance (RSP)
服务数据展示

RSP关联式销售培训体系™

 
特别提示
全球销售培训与绩效提升公司Sales Performance International(SPI)与Richardson正式合并为Richardson Sales Performance(RSP)。
我们将继续致力于解决企业销售增长难题,驱动销售绩效增长。通过打造与买方采购流程一致的销售流程,确保贵公司的销售经理在销售管理过程中做出正确的决策,帮助销售团队在面对客户时做好充分的准备,与您一同踏上这段激动人心、全情投入,并能为您带来可验证的结果的销售绩效数字化赋能之旅。

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