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0元公益课 | 成为微营销专家 - B2B销售人员如何打破空间阻碍成功拓客 - 2020年2月18日

有大量的调查结论显示,随着买家2.0时代的到来,超过半数的买家在联系销售人员之前就已经完成了他们的采购评估。在Solution Selling®的方法论当中,优秀的销售具有三种身份,即:愿景构建专家(Visualizer)、价值驱动专家(Value-Driver)以及微营销专家(Micro-Marketer)。
 
这里所说的微营销(Micromarketing)并不等同于我们日常所说的微信营销,也不是指市场营销(Marketing)。它是指在买家2.0时代,通过互联网技术向处在早期购买阶段的潜在目标客户提供有用的建议和创新的想法,传递早期价值。
 
 


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