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【成都】工作坊报名 | 解决方案销售九宫格工作坊

SPI联袂德中工商服务平台(华南&西南地区),将于12月10日在四川成都举办Solution Selling®解决方案销售九宫格体验工作坊。
 
 
德中工商服务平台(华南&西南地区)是由德国工商大会(AHK)下设服务机构设立的官方信息服务平台。此平台服务于中国华南和西南地区及德国企业,为开拓市场、加强贸易及投资合作提供服务。
 
日期:2019年12月10日
 
时间:09:30-17:30
 
地点:成都
 
价格:德商会会员:600元;非会员:750元
 
语言:中文

目标与内容
经典而且高效的销售工具九宫格是解决方案销售的基础之一,成千上万名来自不同文化和行业的销售人员、顾问和企业管理层都在使用这个工具。九宫格曾经帮助SPI很多客户的销售人员诊断客户的痛苦,发现这些痛苦的原因以及这些问题带来的影响,制定符合客户实际情况的解决方案构想。
SPI资深讲师将为您深度解读销售工具九宫格,掌握诊断客户问题和为客户创建构想的技巧。

参加对象
企业销售人员、销售经理、销售总监、人力资源总监以及培训负责人

课程内容
&“老鷹”和普通销售的区别
&买方的购买行为
&识别“痛”——关键业务问题
&“痛”在买家组织中的传递和影响——痛苦链
&竞争策略
&先诊断,后开方
&如何为客户创建构想

讲师-Mr. SONG Zhiyuan 宋志远
SPI高级咨询顾问、全球认证教练
国家工信部人才库应用人才测评专家
宋先生曾供职于国有石油石化企业和医疗投资企业,具有丰富的大客户项目销售实战及跨国业务合作管理经验。在过去10年的销售相关工作经验中,以极强的客户价值实现及解决方案销售实战能力,完成了从一线销售到企业高管的职业发展。他善于通过咨询和培训帮助企业的进行销售人才发展及组织绩效提升,授课风格灵活、热情风趣,逻辑清晰,善于利用结构化教学引导帮助学员学习和理解应用知识技能。
 

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